Zápor - jak donutit návštěvníka kliknout

Nedávno jsem v jedné reklamě viděl stát: „Klikni, pokud ti někdo dluží.“ Za týden jsem zavítal na stejnou stránku, ale v té samé reklamě bylo něco trochu jiného: „Neklikej, pokud ti nikdo nedluží.“ Když jsem tu reklamu viděl poprvé, jen jsem ji přejel očima, ale když jsem ji uviděl změněnou, nemohl jsem nekliknout.

Příklady záporů

„V žádném případě nemyslete na červenou barvu (a už vůbec ne na červenou barvu s bílými pruhy)!“

Vsadím se, že nešlo na tu červenou nemyslet. I kdybyste se snažili sebevíc, tu červenou z hlavy prostě nedostanete. Je to proto, že lidské podvědomí nejdřív provede to, co je zakázané, a až později se to snaží napravit.

Vzpomeňte si na své školní dny, kdy jste byli tak v páté až šesté třídě.

„Davide, neběhej!“ „Davide, nedělej to!“

A nebo dokonalý příklad je:

„Děti, v žádném případě nikdy neolizujte namrzlé zábradlí před školou!“

Vícenásobný zápor, větší zvědavost

Pamatujete na obálku? Kdybych řekl, že tu obálku nesmíte otevřít, budete sice zvědaví, ale ne tak, jak byste byli, kdybych řekl, že tu obálku nesmíte nikdy v žádném případě za žádných okolností otevřít. Kdybych k tomu ještě dodal, že to, co v ní je, není ani náhodou určeno pro vaše oči, určitě povolíte a do obálky se podíváte.

Proč to tu všechno ale píšu? Protože právě zápor se dá dokonale využít v reklamě! Například když napíšete: „Počítače XYZ! Rychlé a výkonné!“, tak tato reklama zřejmě moc velký úspěch mít nebude. Ale když na tuto reklamní plochu dopíšete třeba jen: „Neklikejte, prosím!“, i ten, koho produkt vůbec nezajímá, klikne.